Es ist weder überraschend noch überraschend, dass der Markt wächst oder dass der Markt fällt! Für alle Unternehmen und Betriebe in der Spülmaschinenbranche ist das Wichtigste nicht der Aufstieg und Fall des Marktes, sondern wie man bestimmte Benutzerbedürfnisse findet, Benutzergewohnheiten pflegt und eine nachhaltige Geschäftssituation eröffnet. Dies ist nicht nur das Problem von Geschirrspülern und integrierten Herden, sondern auch die verborgenen Gefahren und Schmerzpunkte der gesamten Küchenbranche, und es gilt, das „Streitfeuer“ der neuen Küchenkategorie zu vermeiden Strom.

Das Marktwachstum „stagniert“ und „außer Kontrolle“ kam in diesem Jahr auf dem Markt für Küchengeräte häufig vor. Nach dem steilen Niedergang der Kategorie der integrierten Herde haben sich Geschirrspüler zu einem weiteren „Star-Küchen-Power-Unternehmen“ entwickelt, das stark zurückgeht.

Im Gegensatz zum integrierten Herd ist der Markt für Geschirrspüler nur ein „Wachstumsstillstand“, und es gibt keine Extremsituationen wie einen großen Rückgang, einen großen Rückgang und eine Halbierung. Daten von GFK in Yikang: Die aktuelle Marktdurchdringungsrate von Geschirrspülern beträgt fast 4 %, der Inlandsmarkt in den ersten 7 Monaten dieses Jahres, Einzelhandelsumsatzwachstum von 2,9 %, 6,5 %, es gibt eine offensichtlichere Entwicklung „außer Kontrolle“. '.

Warum sagst du das? Da Geschirrspüler auf dem chinesischen Markt von 2015 bis 2022 eine „goldene Periode“ der Marktexplosion einläuteten, verzeichnete die Marktwachstumsrate einmal einen dreistelligen Durchbruch und hielt dann ein zweistelliges Wachstum von mehr als 50 % aufrecht. kann man als „ziemlich heiß“ bezeichnen. Dies hat auch dazu geführt, dass unter anderem Haier, Midea, Galanz, Gree, Hisense, Panasonic, Bosch Siemens sowie Fang Tai, Boss, Vantage, AO Smith, Linnei und eine große Anzahl in- und ausländischer Haushaltsgeräte- und Küchengeräteunternehmen tätig waren hart und konkurrenzfähig.

Bis 2023 war die Trägheit dieses Wachstums gebrochen, Geschirrspüler auf dem Markt „kann man nicht verkaufen, nicht verkaufen, Preissenkung kann schwer zu bewerkstelligen sein“, und sogar Geschirrspüler und integrierte Herde sind zum „Opfer“ geworden Diese Runde der Verbrauchsherabstufung des Küchenstrommarktes.

Spülmaschinen vom Verbraucherrückgang betroffen?

Im Haushaltsgerätekreis ist der sogenannte „Stillstand“ auf dem Geschirrspülermarkt in den letzten zwei Jahren die Phase der Selbstreparatur und Anpassung der Branchenentwicklung. Erstens dauerte es 15 Jahre, bis der Umsatz mit Geschirrspülern auf dem chinesischen Markt von 200 Millionen auf über 10 Milliarden anstieg. Seit 2014 hat die durchschnittliche Wachstumsrate von Geschirrspülern auf dem chinesischen Markt 38 ​​% erreicht, während die globale Wachstumsrate bei etwa 6 % liegt. Man kann sagen, dass der „Aufstieg und Fall“ der Spülmaschine auf dem chinesischen Markt zu erwarten ist und es keinen zyklischen Höhepunkt der Branche, sondern eine schrittweise Markterholung gibt.

Zweitens überlagerten sich die Turbulenzen durch externe Immobilien und andere verwandte Branchen, eine schwache Marktnachfrage sowie die interne Geschäftsstrategie, die Produktpositionierung sowie die Erkenntnisse und Gewohnheiten der Mainstream-Benutzerbevölkerung und andere nachteilige Faktoren, die durch den Geschirrspülermarkt verursacht wurden „3-stellig, 2-stellig“ hohes Wachstum, plötzlich zu „einstellig“ niedrigem Wachstum. Es ist nicht verwunderlich, dass möglicherweise sogar ein „Wachstum-zu-Rückgang“ folgt.

Das grundlegende Problem besteht darin, dass die Produkteigenschaften, die Marktpositionierung und die Pflege der Benutzergewohnheiten von Geschirrspülern auch die „doppelte Ermächtigung“ von Zeit und Raum erfordern. Dies sind auch die verborgenen Gefahren und Mängel der gesamten Küchenindustrie bei der Entwicklung des chinesischen Marktes: Wie kann man sich nicht nur auf die aufstrebenden Kategorien verlassen, von der anfänglichen Markt-Highlight-Klasse über die Benutzerinteressen-Klassenpositionierung bis hin zu familienrelevanten Produkten? Das Trägheitswachstum zieht den Markt an, aber auch Produkte müssen in der Langzeiterfahrung der Nutzer zu „untrennbaren“ Helfern und Begleitern werden.

Für die Förderer von Küchengeräten ist es notwendig, die Rückkehr zum Ursprung des Produkts und zum Raum der Szene zu beschleunigen, das Gefühl der Wertigkeit zu finden, dass das Produkt und die Lebensqualität des Benutzers „erreichbar“ sind, und der Sinn für eine Szene, die „untrennbar“ ist. Geben Sie beispielsweise der Spülmaschine in der Küche mehr Funktionen, nicht nur zum Geschirrspülen, sondern auch zur gesunden Aufbewahrung; In ähnlicher Weise wird basierend auf dem Platz und Standort des Geschirrspülers ein neues Reinigungszentrum gebaut, um den Geschirrspüler, die Spüle, die Reinigungsbehandlung und andere Funktionen zu integrieren. Diese erfordern Erkundung und Eisbrechen.

Funktion und Markt brechen den Kreis! Zu neuem Wohlstand

Auf kurze Sicht sind Geschirrspüler im Gegensatz zu Waschmaschinen, Kühlschränken und Klimaanlagen kein „Must-have“ im Haushalt; Für viele Hersteller von Geschirrspülern ist der Kreis der Haushaltsgeräte der Ansicht, dass wir uns darüber im Klaren sein sollten, dass sich Geschirrspüler auf dem chinesischen Markt noch in der Phase der Produktwerbung, Benutzerschulung und industriellen Entwicklung befinden.

Die Bedürfnisse der anfänglichen Nutzerkreise wurden erfüllt, so dass viele Geschirrspülerunternehmen seit mehr als 5 Jahren ein schnelles Wachstum erzielen; Wenn sich der Geschirrspüler weiterentwickeln will, muss er als nächstes den Kreis durchbrechen, um mehr Kreisbenutzer, Anwendungsszenarien und kommerzielle Kräfte zu erweitern.

• Erste, Geschirrspüler von vor 8 Jahren Verbraucherboom und Marktexplosion, um jetzt zur Normalität zurückzukehren und die Wachstumsrate zu verlangsamen, ist die unvermeidliche Marktverwaltung und -entwicklung, nicht die Geschäftsressourcen und Produktstrategie von Haushaltsgeräteunternehmen aus dem Problem, nur schrittweise Marktanpassungen und Änderungen der Benutzernachfrage werden in Zukunft zu einem gewissen normalen Wachstum zurückkehren, die Durchdringung wird von derzeit fast 4 % ausfallen und allmählich auf 10 % durchbrechen, und der Marktraum ist immer noch vorhanden.

• Zweite, die Spülmaschine wird kurz- und mittelfristig für die chinesische Küche einen besseren Lebensstandard mit „hoher Qualität und Lebensqualität“ bieten, aber die meisten chinesischen Familienküchen sind nicht „unverzichtbar“, nicht nur notwendig, sondern Kleinbürgertum, Early Adopters und andere Kreisnutzer der „Option“. Dies bedeutet auch, dass die Marktpopularisierung und der Konsumanbau von Geschirrspülern nicht „Hochwasserbewässerung“ oder „See-, Land- und Luftexplosion“ sein können, sondern sich auf den Markt und die Benutzer von „Präzisionslieferungen“ konzentrieren sollten. „, das die Weisheit und die Fähigkeiten jedes Marktmanagementteams für Geschirrspülerunternehmen auf die Probe stellt.

• Dritte, Spülmaschinenprodukte, Technologie und Marketing, Anwendung und sonstige Betriebskosten, steht in der Haushaltsgerätebranche an der Spitze. Produkte in der F & E-Produktion umfassen „Wasser, Strom“ zwei Bereiche mit hoher Sicherheit, das Risiko ist viel höher als bei anderen Haushaltsgeräten; Nachdem das Produkt in die Familie aufgenommen wurde, umfasst es die Vorplanung von Wasser- und Stromleitungen, aber auch die Integration von Küchenschränken, was komplizierter ist. Im Allgemeinen verfügen kleine und mittlere Unternehmen nicht über ein ausgereiftes F&E-System und ein perfektes und qualitativ hochwertiges Kundendienstsystem und können den integrierten Betrieb des gesamten Prozesses von „Forschung, Produktion, Vertrieb und Service“ nicht garantieren “, was den Bedürfnissen der Benutzer nicht gerecht werden kann und sogar dazu führt, dass Benutzer „zu Schwarz werden“.

Drei-Camp-Spiel, das Finale liegt noch im Bewusstsein des Benutzers!

Konzentrieren Sie sich auf die Kategorie „Geschirrspüler“, es haben sich drei große Unternehmenslager gebildet, und die Kategorie „Integrierte Herde“ unterscheidet sich hauptsächlich von kleinen und mittleren Unternehmen. Seit Beginn der Entwicklung von Geschirrspülern werden „große Unternehmen, große Marken“ dominiert und der Marktanteil steigt ist relativ konzentriert. Erstens die integrierte Haushaltsgeräteschule von Midea, Haier, Hisense, Bosch Siemens, Panasonic, Gree, Galanz usw.; Zweitens Küchenelektriker, Fang Tai, RoBam, Huadi usw.; Drittens: AO Smith, Linne et al.; Natürlich gibt es Internetunternehmen wie Xiaomi sowie einige spezialisierte Produkt-OEM-Unternehmen.

Man kann sagen, dass der Geschirrspüler dazu bestimmt ist, das „kommerzielle Exklusivprodukt“ einiger weniger umfassender Haushaltsgeräteriesen und einiger spezialisierter Haushaltsgeräteriesen zu sein. In diesem Jahr ist das Wachstum von Geschirrspülern im ersten Marktsegment im Wesentlichen auf einen Verbrauchsrückgang zurückzuführen. Die Gründe dafür können der durch Immobilien verursachte Niedergang des Marktes für neue Eigenheime, der Zeitaufwand und die hohen Kosten für die Wiederbelebung des Aktienmarktes durch Küchenrenovierung und -installation sowie die Nutzungsgewohnheiten der Verbraucher über einen langen Zeitraum sein.

Das Unternehmen ist davon überzeugt, dass Spülmaschinenhersteller, anstatt sich auf den außer Kontrolle geratenen Markt zu konzentrieren, die Benutzer stärker untersuchen und mehr Einblick in die Differenzierung und Schichtung der Benutzerbedürfnisse gewinnen sollten. Insbesondere viele junge Menschen kochen nicht, kochen weniger und müssen kein Geschirr spülen; Ältere Menschen sparen seit langem Strom, sparen Stromgewohnheiten und haben nach der Pensionierung viel Freizeit. Geschirrspülen ist zu einer Art Zeit zum Töten geworden. Für viele Menschen mittleren Alters sind „drei Mahlzeiten am Tag“ relativ einfach, es gibt nicht viele Gerichte, die für die Spülmaschine geeignet sind, und Ehemann und Ehefrau sind „eine Person zum Kochen und eine Person“. Zum Abwaschen von Geschirr haben sie eine ausgewogene Familienökologie und benötigen keine Spülmaschine.

Aus geschäftlicher Sicht ist die Spülmaschine im Laufe der Jahre weder zum Dreh- und Angelpunkt des Großbetriebs vieler Unternehmen noch zum Ausgangspunkt des Marktbetriebs vieler Haushaltsgeräteunternehmen geworden. Auch in chinesischen Familien sind Geschirrspüler weder Standard noch notwendig in der Küche. Daher wird die Rückkehr der Spülmaschine auf den normalen Markt keine kurzfristige Anpassung und Rückkehr sein, sondern eine mittelfristige Neupositionierung und Neugestaltung, die die Notwendigkeit für mehr große Unternehmen und starke Unternehmen erfordert, wirklich vollständig in die Spülmaschine einzugreifen Markt, wirklich fördern eine Generation von chinesischen Familien und Familienanwendern für die Spülmaschine Erkenntnis zu etablieren und zu verbessern, um die Nachhaltigkeit der zukünftigen Entwicklung grundlegend zu lösen.

Künftig sollte sich der Marktbetrieb und die Expansion von Geschirrspülerunternehmen auf den Aufstieg und Fall des Marktes konzentrieren und Erkenntnisse über die Bedürfnisse und Nutzung der Benutzer gewinnen. Um den Wert und die Positionierung des Geschirrspülers in der Familienküche zu klären, muss vermieden werden, dass der Geschirrspüler nach dem Eintritt in die Familie zu einer Dekoration und Dekoration wird und tatsächlich zum Zeugen und Förderer vieler Familienlebensqualitäten wird!