In den letzten zwei Jahren kam es auf dem Haushaltsgerätemarkt zu einigen kleinen Veränderungen

Was ist in den letzten zwei Jahren auf dem Haushaltsgerätemarkt passiert?Warum sagen viele Hausgerätehersteller immer, dass sie unter Schmerzen leiden?

Viele Haushaltsgeräte-Experten sagen, dass die Veränderungen in der Branche, dem Markt, den Mitbewerbern und den Benutzern in den letzten zwei Jahren weitaus umfangreicher waren als in den letzten 10 oder 20 Jahren.

Die intuitivste Auswirkung von Veränderungen auf Haushaltsgerätehersteller besteht darin, dass es vielen Haushaltsgeräteleuten schwerfällt und es fast unmöglich ist, auf dem Haushaltsgerätemarkt „viel Geld zu verdienen“ und „schnell Geld zu verdienen“. .

Nun, in den letzten zwei Jahren ist in der Haushaltsgeräteindustrie Was ist mit dem Markt, den Verbrauchern, Nutzern und Händlern passiert? Was hat sich geändert? Die Hausgeräteindustrie versucht, von der Mikroebene auszugehen und Antworten zu finden.

1. Über den Konsum

Unabhängig davon, ob es sich um eine Haushaltsgerätemarke oder einen Haushaltsgerätehändler handelt, gab es in den letzten Jahren ein mehr als zweistelliges Wachstum, und alle wollen auf dem Haushaltsgerätemarkt „in unruhigen Gewässern angeln“, um sich das zu sichern Kuchen;

Gleichzeitig unterliegt auch die Nachfrage der Nutzer nach dem Kauf von Haushaltsgeräten einer Reihe von „veränderlichen und schnellen Veränderungen“, und auch der Platz für den Kauf von Haushaltsgeräten wird für viele Nutzer immer größer, schneller und größer.

• Erstens gefällt es den Benutzern sehr gut und es ist bequemer, die Preise auf mehreren Plattformen zu vergleichen, was zu geringeren und geringeren Gewinnen bei den Bestellungen vieler Benutzer führt. Dabei handelt es sich um die sogenannte Verbrauchsherabstufung, die nicht nur vom außenwirtschaftlichen Umfeld, sondern auch von der großen Zahl an Kaufplattformen und der Bequemlichkeit des Preisvergleichs beeinflusst wird.

• Zweitens sind Benutzer wählerisch und lassen sich von Herstellern nicht mehr so ​​leicht täuschen und in die Irre führen. Sie lernen, unabhängig zu denken, unabhängig zu vergleichen und auszuwählen, und zahlen nicht so leicht für technische Konzepte und Markthype, sondern für ihre eigenen Vorlieben und Bedürfnisse.

Der Verbrauch von Haushaltsgeräten durch den Nutzer, insbesondere der Erneuerungsbedarf der Börse, ist jedoch enorm und stabil. Da viele Haushaltsgeräte für Familien unverzichtbar und notwendig sind, können Nutzer nicht darauf verzichten. Es ist nur so, dass Benutzer Produkte und Marken wählen, die für sie besser geeignet sind, was vielen Haushaltsgeräteherstellern das Gefühl gibt, dass „Helden im First-Line-Wettbewerb nutzlos sind“, und selbst die Auswirkungen niedriger und extrem niedriger Preise sind dies auch rückläufig. Was ist der Grund? Produkte, die die Bedürfnisse der Benutzer nicht erfüllen können, egal wie niedrig der Preis ist, es gibt kein „niemand kümmert sich“.

2. Über den Marktplatz

Auf dem aktuellen Haushaltsgerätemarkt besteht das größte Problem im Vergleich zur Vergangenheit nicht darin, dass die „Knoten-, Hotspot- und zyklische“ heiße Situation verschwunden ist, sondern dass der Markt „das ganze Jahr über normalisiert“ funktioniert. die Bedürfnisse der Nutzer auf dem Markt.

In der Vergangenheit war der Versandrhythmus des Haushaltsgerätemarktes „Feuer im März und Rot im April“, sowie der 1. Mai, die Goldene Woche im November sowie 618, Doppel-11 und Knoten wie der Neujahrstag und Frühlingsfest. Die jährlichen Verkaufs- oder Versandaufgaben vieler Haushaltsgerätehersteller können problemlos erledigt werden.

Now ist der ganzjährige Marktförderungsknotenpunkt und wird auch weiterhin bestehen, aber die Hotspots von Konsum und Kauf sind verschwommen. Benutzer, die es benötigen, können jederzeit und überall eine Bestellung aufgeben und müssen nicht monatelang auf den sogenannten Vorzugspreis warten. Denn es ist durchaus möglich, Preise über mehrere Plattformen zu vergleichen und sogar direkt mit Händlern „zu verhandeln“, um den Rabatt im Voraus abzuschließen.

Daher besteht die größte Veränderung im Marktgeschehen der Haushaltsgerätehersteller im Vergleich zur Vergangenheit darin, dass „mehr Zeit bezahlt wird, weniger Rendite erzielt wird“, und es ist eine unbestreitbare Tatsache, dass die Gewinne zurückgegangen sind. Dies wird zu einer schlechten Wahrnehmung des Haushaltsgerätemarktes führen.

Der Markt ist immer noch derselbe, aber die Nutzer, die die Protagonisten sind, sind nicht mehr die Nutzer des Jahres.

3. Über den Händler

Was Haushaltsgerätehändler mit bloßem Auge erkennen können, ist die „Fragmentierung und das Wachstum auf Zellebene“ des Online- und Offline-Marktes, und immer mehr Menschen haben in den letzten drei oder fünf Jahren Geräte verkauft.

Wenn Sie sagen: Vor 10 Jahren war der Verkauf von Elektrogeräten noch ein „Schwellenberuf“ und ein „Berufsberuf“. Jetzt ist der Verkauf von Geräten zu einer „Umgehungssache“ geworden, ob Haier, Midea, Gree, Hisense oder Jingdong, Tmall, Suning Tesco, offene Plattformen für Privatpersonen, einzelne Industrie- und Gewerbehaushalte zum Beitritt zu „Verkäufer von Geräten“. Bieten Sie „einen Drop-Shipping“ an.

In diesem Fall sei die Mentalität vieler Händler „zusammengebrochen“. Um es einfach auszudrücken: Ich hatte nicht damit gerechnet, dass der Markt, an dem ich viele Jahre lang hart gearbeitet hatte, ausgeraubt würde, und ich hatte nicht damit gerechnet, dass das Gewinnsystem, an das ich seit mehr als 20 Jahren gewöhnt war, verloren gehen würde; Oder ergreifen Sie die Initiative, opfern Sie Gewinne und schnappen Sie sich Befehle von Gegnern. Oder bewachen Sie einfach Ihr Geschäft und warten Sie darauf, dass Benutzer und Bestellungen an Ihre Tür kommen.

Die Hauptursache für den Schmerz vieler Haushaltsgerätehändler ist nicht, dass sich der Markt verschlechtert oder verschlechtert hat und die Benutzernachfrage verschwunden ist, sondern dass der Markt, an dem sie viele Jahre lang hart gearbeitet haben, von einigen Mitbewerbern, die dies nicht tun, weggenommen wurde stark; Das Profitsystem, an das ich seit vielen Jahren gewöhnt bin, wurde von meinen Kollegen zerstört, die wie Wölfe und falsche Tiger sind. Es gibt keine Möglichkeit, sich an die Veränderungen anzupassen oder sich von der Branche zu verabschieden, die Realität ist so grausam und hilflos.

Auf dem Haushaltsgerätemarkt ist es nie jemand anderes, der Sie ausschaltet, sondern der Knoten, den Sie nicht lösen können, und die Vorstellung, dass Sie sich nicht ändern wollen.

4. Über Management

In den letzten Jahren haben sich viele Haushaltsgerätehersteller im First-Line-Marktgeschäft verändert, das darin besteht, Vertriebshändler Schritt für Schritt von sitzenden Händlern zu Geschäftsleuten und laufenden Geschäftsleuten zu fördern. Fördern Sie den Geschäftsschwerpunkt, von Geschäften und Online-Shops bis hin zu Einkaufszentren und städtischen Zentren mit einem großen Menschenstrom, und betreten Sie schließlich direkt die Gemeinde und ländliche Gebiete, gehen Sie in das Dorf und in die Gassen, betreten Sie den Bezirk, um das Gebäude zu fegen, und bald.

Angesichts der veränderten Benutzernachfrage fördern Haushaltsgerätehersteller auch die Werbung für Haushaltsgeräte, um den Verkauf zu verändern, und sogar viele Haushaltsgerätehersteller und -unternehmen werden auch die Geschäftsideen von „FMCG“ einführen und hoffen, dass sich daraus eine Änderung ergibt vorbei an „Menschen, die nach Waren suchen“, zu „Waren und anderen“, durch ständige Nähe zu Menschen, um Menschen zu finden und Menschen zu treffen, um den Einzelhandel mit Haushaltsgeräten den ganzen Tag und das ganze Jahr über zu erreichen, anstatt auf die zu warten Chance, wir müssen die Chance schaffen.

Die Geschäftslogik hat sich nie geändert: „Den Menschen nahe sein, Menschen finden und sich um Menschen kümmern“. Die Essenz des Managements sind die Bedürfnisse der Menschen.