Auf dem Markt für Küchengeräte kam es in diesem Jahr häufig zu Marktwachstum, das „ins Stocken geraten“ und „außer Kontrolle“ geraten ist. Geschirrspüler haben sich zu weiteren „Star-Küchengeräten“ entwickelt, die nach dem rasanten Niedergang der Kategorie der integrierten Herde rapide zurückgehen.

Im Gegensatz zu integrierten Herden ist der Markt für Geschirrspüler nur ein Wachstumsstillstand, und es gibt keine Extremsituationen wie große Stürze, große Stürze und Halbierungen. Daten von GFK Zhongyikang: Derzeit beträgt die Marktdurchdringungsrate von Geschirrspülern fast 4 %, und das Einzelhandelsvolumen- und Einzelhandelsumsatzwachstum des Inlandsmarktes in den ersten sieben Monaten dieses Jahres beträgt 2,9 % bzw. 6,5 %, was ein Plus darstellt offensichtliche Entwicklung „außer Kontrolle“.

Warum? Denn von 2015 bis 2022 leiteten Geschirrspüler eine Runde der Marktexplosion auf dem chinesischen Markt ein, und die Marktwachstumsrate zeigte einmal einen dreistelligen Durchbruch und hielt dann ein zweistelliges Wachstum von mehr als 50 %, was man sagen kann „ziemlich heiß“ sein. Dies hat auch eine große Anzahl chinesischer und ausländischer Haushaltsgeräte- und Küchengeräteunternehmen ins Leben gerufen, darunter Haier, Midea, Galanz, Gree, Hisense, Panasonic, Bosch Siemens sowie Fotile, Robam, Dihua, AO Smith, Rinnai usw.

Bis 2023 wird die Trägheit dieses Wachstums gebrochen sein, und Geschirrspüler werden „unverkäuflich, nicht leicht zu verkaufen sein, und es wird schwierig sein, Ergebnisse bei Preissenkungen zu sehen“ auf dem Markt, und selbst Geschirrspüler, wie integrierte Herde, sind die „Opfer“ des Marktes für Küchengeräte dieser Runde der Verbrauchsreduzierung geworden.

Eisen muss hart sein. Verbrauch auf die Spülmaschine herunterstufen?

Nach Ansicht des Haushaltsgerätekreises ist der sogenannte „Stillstand“ auf dem Geschirrspülermarkt in den letzten zwei Jahren die schrittweise Selbstreparatur und Anpassung der Entwicklung der Branche. Erstens ist der Umsatz mit Geschirrspülern auf dem chinesischen Markt von 200 Millionen auf über 10 Milliarden gestiegen, was 15 Jahre gedauert hat; Seit 2014 ist der Markt für Geschirrspüler auf dem chinesischen Markt mit einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 38 % gewachsen, während die weltweite Wachstumsrate bei etwa 6 % liegt. Man kann sagen, dass die „Höhen und Tiefen“ von Geschirrspülern auf dem chinesischen Markt zu erwarten sind und es keinen zyklischen Höhepunkt der Branche gibt, sondern eine schrittweise Markterholung.

Zweitens wurde der Geschirrspülermarkt nach den Turbulenzen durch externe Immobilien und andere verwandte Branchen, der schwachen Marktnachfrage sowie der Geschäftsstrategie, der Produktpositionierung sowie den Erkenntnissen und Gewohnheiten der Mainstream-Benutzer von „3-stellig, 2“ überlagert Als nächstes kann es zu einem Wachstum im einstelligen Bereich und plötzlich zu einem niedrigen Wachstum im einstelligen Bereich und sogar zu einem Rückgang des Wachstums kommen, was nicht unerwartet ist.

Das grundlegende Problem liegt auch in den Produkteigenschaften, der Marktpositionierung und der Pflege von Benutzergewohnheiten von Geschirrspülern sowie in der „doppelten Ermächtigung“ von Zeit und Raum. Dies ist auch die verborgene Gefahr und die Unzulänglichkeiten der gesamten Küchengeräteindustrie bei der Entwicklung des chinesischen Marktes: Wie können aufstrebende Kategorien von den anfänglichen Markthighlights und der Positionierung des Benutzerinteresses hin zu den wesentlichen Produkten der Familie verschoben werden, wobei man sich nicht nur auf die Trägheit verlässt Wachstum des Marktes, sondern auch auf die langfristige Erfahrung des Nutzers, zum „unzertrennlichen“ Helfer und Begleiter zu werden.

Für die Befürworter von Küchengeräten ist es notwendig, die Rückkehr zum Ursprung des Produkts und zum Raum der Szene zu beschleunigen und den Wert des „erreichbaren“ und „untrennbaren“ Sinns des Produkts und des Produkts zu finden Lebensqualität des Benutzers. Zum Beispiel, um der Spülmaschine in der Küche mehr Funktionen zu verleihen, nicht nur um Geschirr und Essstäbchen zu spülen, sondern auch um sie gesund aufzubewahren; In ähnlicher Weise wurde basierend auf dem Raum und der Position des Geschirrspülers ein neues Waschzentrum geschaffen, das Funktionen wie einen Geschirrspüler, eine Spüle, eine Reinigungsbehandlung usw. integriert. All dies erfordert Erkundung und Eisbrecher.

Durchbrechen Sie den Kreis zwischen Funktion und Markt! um zu neuem Wohlstand zu gelangen.

Auf kurze Sicht sind Geschirrspüler im Gegensatz zu Waschmaschinen, Kühlschränken und Klimaanlagen kein „Must-have“ im Haushalt; Für viele Geschirrspülerunternehmen ist der Haushaltsgerätekreis der Ansicht, dass man sich nüchtern darüber im Klaren sein sollte, dass sich Geschirrspüler noch in der Entwicklungsphase einer Runde der Produktwerbung, Benutzerschulung und industriellen Expansion auf dem chinesischen Markt befinden.

Die anfänglichen Bedürfnisse des Anwenderkreises wurden befriedigt, so dass viele Spülmaschinenunternehmen seit mehr als 5 Jahren ein rasantes Wachstum erzielen; Wenn sich Geschirrspüler weiterentwickeln wollen, müssen sie als Nächstes den Kreis durchbrechen und den Kreis von Benutzern, Anwendungsszenarien und Geschäftskräften erweitern.

Erstens ist der Verbrauch und die Marktexplosion von Geschirrspülern vor 8 Jahren so, dass sie jetzt zur Normalität zurückkehren und sich verlangsamen. Dies ist der unvermeidliche Marktbetrieb und die Entwicklung, nicht die Geschäftsressourcen und die Produktstrategie von Haushaltsgeräteunternehmen haben Probleme, sondern nur eine schrittweise Marktanpassung und Benutzer Die Nachfrage ändert sich, die Zukunft wird zu einem gewissen normalen Wachstum zurückkehren, die Durchdringung wird ebenfalls von derzeit fast 4 % schrittweise auf 10 % des Anteils des Durchbruchs ansteigen, der Marktraum ist noch vorhanden.

Zweitens wird die Spülmaschine kurz- und mittelfristig ein besserer „High-End- und Qualitäts-Lebensstandard“ für chinesische Küchen sein, aber sie ist nicht das „Must-have“ der meisten chinesischen Familienküchen. und es ist nicht nur ein Bedarf, sondern die „Wahl“ von Nutzern wie Kleinbürgern und Early Adopters. Dies bedeutet auch, dass die Marktpopularisierung und der Konsumanbau von Geschirrspülern nicht „überschwemmt“ oder „auf dem Land-, See- und Luftweg“ zur Explosion gebracht werden können, sondern sich auf die „präzise Lieferung“ des Marktes und der Benutzer konzentrieren sollten. Dies wird die Weisheit und Fähigkeit des Marktmanagementteams jedes Geschirrspülerunternehmens auf die Probe stellen.

Drittens standen die Betriebskosten von Geschirrspülmaschinen, Technologie und Marketing, Anwendung usw. schon immer an der Spitze der Haushaltsgeräteindustrie. Die Forschung und Entwicklung sowie die Produktion von Produkten umfassen zwei Hochsicherheitsbereiche: „Wasser und Strom“, und das Risiko ist viel höher als bei anderen Haushaltsgeräten; Sobald das Produkt ins Haus kommt, müssen die Wasser- und Stromleitungen im Voraus geplant und auch in Küchenschränke integriert werden, was komplizierter ist. Im Allgemeinen verfügen kleine und mittlere Unternehmen nicht über ein ausgereiftes F&E-System und ein perfektes und qualitativ hochwertiges Kundendienstsystem, das den integrierten Betrieb von „Forschung, Produktion, Marketing und Service“ im gesamten Prozess nicht gewährleisten kann , und kann die Bedürfnisse der Benutzer nicht erfüllen und sogar dazu führen, dass Benutzer „schwarz werden“.

Die drei Lager sind im Spiel und das Finale befindet sich noch in der Wahrnehmung der Benutzer!

Mit Fokus auf die Kategorie der Geschirrspüler haben sich drei große Unternehmenslager gebildet. Im Gegensatz zur Kategorie der integrierten Herde, bei der es sich hauptsächlich um kleine und mittlere Unternehmen handelt, werden Geschirrspüler von Beginn der Entwicklung an von „großen Unternehmen und großen Marken“ dominiert Der Marktanteil ist relativ konzentriert. Erstens werden Haushaltsgeräte in Midea, Haier, Hisense, Bosch Siemens, Panasonic, Gree, Galanz usw. integriert; Zweitens sind Küchengeräte Professional, Fotile, Boss, Vantage usw.; drittens Markttransformatoren AO Smith, Rinnai usw.; Natürlich gibt es auch Internetunternehmen wie Xiaomi sowie einige spezialisierte OEM-Unternehmen für Produkte.

Man kann sagen, dass der Geschirrspüler dazu bestimmt ist, die „kommerzielle Exklusivität“ einiger weniger umfassender Haushaltsgeräteriesen und einiger spezialisierter Haushaltsgeräteriesen zu sein. In diesem Jahr ist das Wachstum von Geschirrspülern im ersten Marktsegment „ins Stocken geraten“, was im Wesentlichen auf die Reduzierung des Verbrauchs zurückzuführen ist. Die Gründe dafür können der durch Immobilien verursachte Niedergang des inkrementellen Marktes für neue Häuser, der hohe Zeitaufwand und die hohen Kosten für die Küchenrenovierung und -installation an der Börse sowie die langfristigen Nutzungsgewohnheiten der Verbraucher sein.

Unser Unternehmen ist davon überzeugt, dass Spülmaschinenunternehmen mehr Benutzer untersuchen und mehr Einblick in die Differenzierung und Schichtung der Benutzerbedürfnisse gewinnen sollten, anstatt dem Markt außer Kontrolle zu bleiben. Insbesondere viele junge Menschen kochen nicht, kochen weniger und müssen kein Geschirr spülen; Ältere Menschen haben langfristige Stromspar- und Stromspargewohnheiten sowie viel Freizeit nach der Pensionierung, das Geschirrspülen ist zu einer Art Zeit geworden; Für viele Menschen mittleren Alters sind die „drei Mahlzeiten am Tag“ relativ einfach, es gibt nicht viele Geschirrteile und Essstäbchen, die in die Spülmaschine gegeben werden können, und das Ehepaar „eine Person kocht und kocht.“ Eine Person spült Geschirr. Das ökologische Gleichgewicht der Familie braucht keine Spülmaschine.

Unter dem Gesichtspunkt der kommerziellen Herkunft sind Geschirrspüler im Laufe der Jahre weder zum Dreh- und Angelpunkt des Großbetriebs vieler Unternehmen geworden, noch sind sie der Ausgangspunkt für den Marktbetrieb vieler Haushaltsgeräteunternehmen. Auch in chinesischen Haushalten gehören Geschirrspüler nicht zum Standard und sind in der Küche nicht notwendig. Daher wird die Rückkehr von Geschirrspülern zur Marktnormalität keine kurzfristige Anpassung und Rückkehr sein, sondern eine mittelfristige Neupositionierung und Neugestaltung, die erfordert, dass mehr große Unternehmen und mächtige Unternehmen wirklich vollständig in den Geschirrspülermarkt eingreifen Die Gründung und Verbesserung einer Generation chinesischer Familien und Haushaltsnutzer für Geschirrspüler wirklich fördern, um das Nachhaltigkeitsproblem der zukünftigen Entwicklung grundlegend zu lösen.

Zukünftig sollte der Fokus der Marktaktivitäten und Expansion von Geschirrspülmaschinenunternehmen darauf liegen, nicht nur auf die Höhen und Tiefen des Marktes zu achten, sondern auch Einblicke in die Bedürfnisse und Verwendungszwecke der Benutzer zu gewinnen. Um den Wert und die Positionierung des Geschirrspülers in der Familienküche zu klären, muss verhindert werden, dass der Geschirrspüler nach dem Eintritt in die Familie zu einem Schmuckstück und einer Dekoration wird und wirklich zum Zeugen und Förderer der Lebensqualität vieler Familien wird!